耀世平台，近期，一个半甜型细分葡萄酒品牌在行业内受到聚焦，其与传统主流葡萄酒市场的巨大差异性与颠覆性引发了众多经销商的关注以及消费市场的目光。

　　在现阶段，随着行业的持续饱和，拉尼娜独辟蹊径，打破行业禁锢、颠覆传统认知，以“半甜型”赛道与“口粮酒”赛道的“双赛道”战略给了现如今的葡萄酒行业一个发展的新思路。

　　据悉，2022年其在俄罗斯销售达500万瓶，2021年在中国销售破百万瓶，2022年已然成为中国市场格鲁吉亚酒领军品牌。于是从市场规模与行业影响来看，拉尼娜小矮人无疑是当前“半甜型品类头部品牌”。随着在行业圈以及消费圈进一步树立地位与标杆，也意味着拉尼娜品牌再次进入全新阶段。

　　而拉尼娜的诞生到扛旗“半甜型品类头部品牌”，正是由以下三大关键词与三大优势点构建。

　　赛道取胜：新的消费潮流与日益细分、复杂且难以把握的消费需求将推动和倒逼葡萄酒市场发生变革。而在这场变革中，“差异化”虽不是新兴品牌崛起的必由之路，也不失为一种快速营造和巩固核心消费圈层的手段。

　　事实上，中国葡萄酒市场普及化并没有线年代葡萄酒市场主流转入干红，之后干红被认为是葡萄酒的主要形态。当一个品牌在进入葡萄酒市场时，基本都会以干红为切入口去打开市场，这种方式是最简单便捷的途径，但目前的干红市场也日益饱和并很难有突破。

　　一个新品牌如何快速进入市场去分一杯羹？拉尼娜从品类差异化给出了一条突破传统的发展路径。

　　拉尼娜并不以传统的干红战略思路去切入现有的葡萄酒市场，也不做一个高性价比的快销品，而是以独辟蹊径的长期主义发展理念切“半甜型”赛道，真正解决年轻一代主流消费群体对葡萄酒酸涩口感的排斥，把半甜型葡萄酒基本盘做大。

　　此外，甜酒在主流市场被描绘为档次低，不健康。其实喜欢甜型口感的消费群一直存在，只是缺乏优秀的产品不断迭代去满足消费者。拉尼娜的颠覆传统的战略思维也是对“半甜型”葡萄酒的重新定义。

　　此外，其还在“口粮酒”赛道做文章，打破大众对“口粮酒”的固有印象，以高颜值、高品质树立“口粮酒”新形象。拉尼娜“双赛道”战略，是其成功从葡萄酒市场突出重围的关键。

　　情感触达：拉尼娜定位受众以女性消费群体与年轻消费群体为主，其从品牌理念上就为这两个群体传达着“简单、快乐 、美好 、 慢生活”的生活态度。从品牌上市后的一系列营销动作，不难看出，情感链接已成为了拉尼娜小矮人心智突围的钥匙。

　　此外，拉尼娜希望唤醒现代女性对自由和真我的内心向往，致力于成为女性生活中温情的陪伴者，共同成长，更自我，更自由。从品牌理念展现出的内核价值，为当下的年轻人、女性的焦虑、内卷给予了情绪安抚，与这两个消费群体产生了情感的共鸣与触达。这也是为什么拉尼娜能在这两个受众中打开市场，开拓蓝海的又一因素。

　　除了品牌理念外，来自8000年酿酒历史国度的这一原产地属性，强烈的异域风情，拉尼娜小矮人一直在努力让更多的人以一个可以负担的价格，喝上来自葡萄酒起源地的一口佳酿。

　　一个主题，沟通了女性消费群体和Z世代消费者，拉尼娜小矮人出色的“共情力”与“洞察力”成就了品牌与消费者的双向奔赴。事实上，拉尼娜小矮人在国内市场上的破局，恰恰是其成为了消费人群新的情感表达。

　　自品牌成立以来，拉尼娜小矮人一直非常关注品牌的内容表达。不管是品牌活动、内容输出，没有堆砌产品和解说词，而是更注重生活场景氛围感的营造，将产品代入到更具象的生活方式中。消费者可以直观感受到的，不仅是小矮人有多好喝，而更多的是小矮人与美好、日常的生活细节相关，从而拓宽消费者对口粮酒的固定认知。

　　口碑效应：作为半甜型赛道的重要力量，拉尼娜的口碑效应功不可没。目前行业暂无半甜型头部品牌，拉尼娜更早地把半甜型细分的品牌植入消费者心中。

　　回顾拉尼娜上市后的市场表现，产品最初的品质宣传与产品推广主力并非拉尼娜官方，而是拉尼娜的消费者。被消费者喝出来或者捧出来的产品，自然具有持续成长的生命力。

　　拉尼娜小矮人进入国内市场后，2021年和2022年两年内的增长都非常精彩。盒马上线个月:就占据品牌榜第一；天猫上线个月其甜型葡萄酒榜单第二；京东上线个月就占据葡萄酒榜单第一。天猫店铺复购率超过20%以上，京东店铺销售涨幅50%，自营店铺会员率增长100%。以直观的数据，让拉尼娜品牌的口碑和超强复购率进一步得到了消费者的验证。

　　更让我们惊喜的是，2022年11月，拉尼娜品牌在京东自营店上线了拉尼娜五星白兰地，这是其品牌出品的第一款白兰地，作为一个半甜型赛道选手，尽管这次新品更像是一次“未知”的尝试，但拉尼娜小矮人却有着强大的信心，至此，我们也能看到，大众对拉尼娜小矮人品牌在半甜型赛道头部品牌地位已经有了清晰的认知。

　　拉尼娜看似简单的消费者逻辑背后，却离不开天时地利与人和，这也是其成长路径难以复制的关键。

　　充分认识了拉尼娜成长阶段里的三个关键词，便能够真正理解其扛起“半甜型品类头部品牌”大旗的底气与自信。同时，拉尼娜在品牌管理及市场运作中所呈现的三大优势，更是其敢于亮出如此定位的根本。

　　拉尼娜身上的“头部品牌”认证表现在三个方面，最早的创新探索，最全面与科学的战略及战术践行，最积极的市场反馈与消费者认知。

　　价值定位，对中国口味的匹配度：自始至终，拉尼娜对自身价值都有着清晰定位，作为“披着小众外衣的大众产品”产品的基本属性与核心卖点，并没有因为市场规模与战略使命的升级而改变，并且保持着健康高效的发展策略。

　　在市场层面，为了保持自身在“口粮酒”领域的竞争优势，拉尼娜根据市场态势有序进行调整价格，坚定守住百元内的核心价位带。在口感层面，拉尼娜在口味上以中国口味为基点进行延伸策略，做出与中国口味匹配度更高的产品。

　　至此，拉尼娜才真正意义上成为“口粮酒”与“半甜型”领域的中坚力量，其“双赛道”战略完成了从奇兵到王牌的蜕变。

　　战术配套，后端产能持续稳定：最近几年是拉尼娜高质量发展的关键阶段，其连续推出战术动作，保证产品顺利应对当前更为复杂的竞争格局。

　　其制定了线上、线下“双线战略”，从线上的DTC模式，与当前的Z世代建立了初次印象，再从线下的活动与消费群体产生情感触达。全方位地施行战术策略，以最大化的效果让拉尼娜品牌更高效地进入消费者心智。此外，拉尼娜的后端也保持着稳定的产能，其杜格拉泽酒庄的产能持续发力，也是拉尼娜品牌在开拓市场的重要保障。

　　据悉，拉尼娜于4月8日——4月14日期间，在成都春糖开启了其疫情后新一轮发力，其展位有众多经销商与专业嘉宾洽谈，想必在此阶段，拉尼娜的品类价值正在放大。

　　于是，在高效的战略顶层设计，厂商共建共享框架以及消费者培育策略下，拉尼娜在如今葡萄酒行业向优质品牌集中的趋势里杀出一条血路。

　　持续创新，由内而外地升级：品质是产品内核，让拉尼娜拥有极高的品质起点，依托8000年酿酒历史的国度格鲁吉亚——葡萄酒的起源地，其被赋予天生的品质保障，这是其能够被消费者信任的关键。而拉尼娜却不止步于此，其还在不断地在“口粮酒”赛道树立更高的标准。

　　此外，品牌几乎是葡萄酒最大的附加值所在，因此品牌文化创新是葡萄酒创新非常重要的一个方向。拉尼娜从最初的机会型产品成长为当前的战略级力量，离不开在消费者对接与品牌表达上的持续创新。因为作为品类的开创者与引领者，拉尼娜一直担负着为葡萄酒行业差异化赛道，开辟一条新的增长路径的责任。

　　未来，随着拉尼娜更大版图的扩张，品牌深度培育与创新表达的需求依旧强烈，作为天生有情绪表达的产品，要成为群雄纷争的口粮酒与半甜型赛道的标志性品牌，持续的差异化缔造与价值输出是必然举措。今年以来，拉尼娜已经策动了新一轮的市场深耕行动，也正以新的表现形式与互动内容与新老消费者见面，保持自身在半甜型品类中的标杆认知，进一步巩固品牌地位。

　　据了解，拉尼娜将携其系列产品重磅亮相即将于成都召开的第108届糖酒会，让我们共同期待拉尼娜的全新出发，欢迎更多的朋友到展位现场深度链接。

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